写给甲方
在乙方工作的这段时间，感触更多的却是甲方。以下是个人的一些感受，和碰巧到访的甲方同仁共享：
- 不要迷信品牌。品牌能为他的质量提供多大的保障？我觉得只有50%，另50%需要你自己的来判断，尤其是面对当一家做的范围很广企业。
- 要自己去思考。找几个大的供应商来讲讲，然后拼凑一把，所谓，博取众家之长，实际上，你会发现，其实众家的目的都是一致的。就像，狐狸诱因乌鸦投票，乌鸦开口说“普京”，结果肉掉到了狐狸嘴里；但乌鸦如果开口说“梅德韦杰夫”，肉还是掉到狐狸口里。其实乌鸦可以不投票。
- 成就客户。其实是，你成就我的口袋，我就成绩你的业绩。千万别以为，你成就了我的口袋，我就一定会成就的你的业绩。只不过，很多国企，一旦成交，就不得不承认“我确实成就了你的业绩”。
- 客户案例。没有人希望做白老鼠，第一个吃螃蟹，但最大的风险不是没有成功案例，而是轻易的相信所谓的成功案例。并且用成功案例取代自己的思考和判断。
- 自己负责。没有谁会替你负责，最终也是“流程”负责，除非你用钱来换特例。但这样做实际上是不划算的。
- 专家。其实很多专家，和我们从电视里面看到的那些“专家”是一样的，不管是否真懂，都不妨碍他用万分肯定的语气描述给你。这不是专家的错，他们要生存，你得学会自己判断，如果你愿意花1个小时Google一下，那么你会发现你也是专家。
- 必要的苛刻。如果你太nice，太善良，乙方不但价格上宰你一刀，还给你配不好的售后服务人员，同时还把你做成成功案例。